В далеком 1948 году профессор-психолог Бертрам Форер провел показательный эксперимент, который был, по традиции, поставлен на обычных студентах.
Он раздал студентам в аудитории специальный тест, который должен помочь профессору проанализировать их личности. На самом деле Бертрам не собирался проводить никакой анализ. Он просто давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа.
Текст был примерно такого содержания:
«Вы нуждаетесь в том, чтобы люди вас любили и восхищались вами. Вы достаточно самокритичны, у вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Тем не менее, у вас есть некоторые личные слабости. Вы дисциплинированы, с виду уверены, но на самом деле склонны волноваться и ощущать неуверенность. Вас часто охватывают серьезные сомнения в верности принятого решения. Вы отдаете преимущество некоторому разнообразию, ограничения у вас вызывают возмущение. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо, вы не соглашаетесь с чужими суждениями без достаточных доказательств. Иногда вы приветливы и дружелюбны, а иногда осторожны и сдержаны. Некоторые из ваших стремлений весьма нереалистичны».
Затем он предложил каждому студента оценить по пятибалльной шкале соответствие описания их личности действительности. Средней оценкой было 4,26 балла. В дальнейшем эксперимент был повторен сотни раз с одним и тем же результатом. Тем самым Бертрам Форер доказал, что вовсе необязательно обладать каким-то знаниями для того, чтобы угадать характер человека, главное сказать, что прогноз готовили лично для него, что над ним работали ученые-психологи, и наполнить фразами, которые подходят практически ко всем. Они обязательно должны быть позитивными, без негатива и конкретики.
Этого достаточно, чтобы люди поверили и психологу, и астрологу, и экстрасенсу, и прогнозу на завтра. Это явление имеет даже специальное название в психологии - эффект Барнума.
Пользователь