HistoryTime Собираем истории 24/7

Джек Кнетч провел однажды интересный эксперимент. Он ставил перед каждым студентом в аудитории чашку кофе, ждал несколько минут, а потом предлагал обмен на шоколадный батончик. 90% студентов оставляли кофе. И это были обычные студенты, они не были диабетиками и нормально относились к шоколаду.

Другим студентам Джек давал наоборот плитку шоколада, и предлагал обменять ее на кофе. Теперь, все те же 90% испытуемых хотели оставить себе шоколад.

На профессиональном жаргоне это называется параличом решения и означает то, что мы иногда охотнее всего ничего бы не решали. Главное, чтобы все оставалось, как было. Даже если это не оптимальный выбор, люди остаются на скучной работе, остаются с девушкой, которую давно не любят и т. д.

Эксперимент доказал, что людям комфортнее оставить все как есть, вместо того чтобы принять взвешенное решение.

В далеком 1948 году профессор-психолог Бертрам Форер провел показательный эксперимент, который был, по традиции, поставлен на обычных студентах.

Он раздал студентам в аудитории специальный тест, который должен помочь профессору проанализировать их личности. На самом деле Бертрам не собирался проводить никакой анализ. Он просто давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа.
Текст был примерно такого содержания:

«Вы нуждаетесь в том, чтобы люди вас любили и восхищались вами. Вы достаточно самокритичны, у вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Тем не менее, у вас есть некоторые личные слабости. Вы дисциплинированы, с виду уверены, но на самом деле склонны волноваться и ощущать неуверенность. Вас часто охватывают серьезные сомнения в верности принятого решения. Вы отдаете преимущество некоторому разнообразию, ограничения у вас вызывают возмущение. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо, вы не соглашаетесь с чужими суждениями без достаточных доказательств. Иногда вы приветливы и дружелюбны, а иногда осторожны и сдержаны. Некоторые из ваших стремлений весьма нереалистичны».

Затем он предложил каждому студента оценить по пятибалльной шкале соответствие описания их личности действительности. Средней оценкой было 4,26 балла. В дальнейшем эксперимент был повторен сотни раз с одним и тем же результатом. Тем самым Бертрам Форер доказал, что вовсе необязательно обладать каким-то знаниями для того, чтобы угадать характер человека, главное сказать, что прогноз готовили лично для него, что над ним работали ученые-психологи, и наполнить фразами, которые подходят практически ко всем. Они обязательно должны быть позитивными, без негатива и конкретики.

Этого достаточно, чтобы люди поверили и психологу, и астрологу, и экстрасенсу, и прогнозу на завтра. Это явление имеет даже специальное название в психологии - эффект Барнума.
 

Эта история — пример простой экономической смекалки. У дома одного старика каждый вечер собирались играть местные ребятишки, которые, конечно же, смеялись, кричали, в общем не давали человеку покоя на старости лет.

Изрядно натерпевшись, он позвал детей к себе в дом. Старик сказал им, что ему одному скучно и детские голоса не дают ему грустить, поэтому каждый ребенок получит 50 центов, если снова придет завтра играть.

На следующий день дети кричали громко, стараясь не подвести дедушку. Получив законную награду, они остались довольны и обещали прийти еще раз. Но дедушка заплатил им уже по 25 центов, объяснив это своим трудным материальным положением. Снизив плату до 15 центов, старик в следующий раз предложил только 10.

Разочарованные дети сказали, что за такие копейки они вообще больше к нему не придут. Узнав, что за свои действия они могут получать целых 25 центов, ребята решили что 10 центов — это слишком низкая плата. Тем не менее, стоит еще раз заметить, что дедушка решил проблему мозгами, а не кулаками или криком, а это уже похвально!

Если моряки умирали на корабле во время плаваний - могилой им было море. Тело заворачивали в гамак, в котором до этого спал покойник, в ноги укладывали пушечное ядро для тяжести, после чего гамак зашивали.

Примечательно, что последний стежок иглой с ниткой всегда делался через нос покойника, чтобы лишний раз удостовериться, что он действительно умер. Если не пришел в себя от боли, то можно отправлять за борт.